30多年大市场竞逐互联网，有商户已成直播带货达人

来源：现代快报全媒体 2023-02-15 20:02:29

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2月13日—17日，盐城招商场网络直播带货人才专题培训班开班。这家苏北地区最大的综合性室内小商品市场有100余商户参加了培训。怎样拍摄制作短视频，直播带货如何吸引流量……学员们边听边做笔记。“时代变了，酒香也怕巷子深。”他们说。

现场培训，模拟直播带货情景

“上午我让大家回去试着拍视频，等下午会后，我帮大家看一下拍得怎么样？”

(资料图)

“大家请看屏幕，这是我们前年的数据，经过直播带货之后，今年的数据如图所示。”

……

2月15日，现代快报记者来到培训班现场，来自亭湖区新洋直播基地培训团队的培训老师围绕直播流程准备、如何打造直播间、如何拍摄短视频、主播互动技巧、提升粉丝转化率等方面，为参训人员做培训分享。

同时，现场还进行了模拟直播带货情景，参训学员结合培训所学，进行直播带货实操演练，老师对学员们实践后所提出的问题进行了解答。现场气氛活跃，“干货”满满。

“我们有三位老师给商户讲课，我主要负责给商户讲如何制作短视频。”培训老师吴明慧告诉现代快报记者，招商场大部分商家对抖音了解不深，让他们一下子进行专业拍摄剪辑不太现实，所以我先讲一些入门级别的课程，力争能让他们自己动手完成一些简单的短视频拍摄剪辑。

“现在抖音直播带货已经成为潮流，我会指导商户在直播时，如何介绍产品、互动，如何让粉丝留下来。”培训老师金鼎顶介绍，抖音人群广泛，商户们在进行展品销售时，一开始需要进行产品测试，比如在介绍不同的产品时，注意观察点击量是否高、购买人数是否多等，紧接着再根据一些相对受欢迎的产品，组织接地气的语言来提炼卖点、展现产品，并发放福利，让老百姓觉得物超所值，愿意购买。

带货达人：网络平台吸引百分之八十客户

黄蕾是一家喜糖食品商铺的负责人。“年轻人很喜欢在网上买东西，我们之前也有想过通过网络让更多的顾客了解我们的商品，但苦于不知如何操作，一直求助无门。”

在经过“理论+实操”培训后，黄蕾基本掌握了短视频制作和直播带货技巧，这也让她对更高的业绩充满信心：“这次培训课十分接地气，我们不少店长都来学习了，之后打算把学到的电商直播知识与市场经营有效结合起来，运用到日常经营活动实践当中，积累经验，坚持学用结合，不断提高自身创业增收拓展市场能力。”

而经营皮具生意的季先生，则是盐城招商场老商户转型互联网的成功典型。当天下午，现代快报记者来到他的店铺，有一位客户正在挑选皮带，“我就是在抖音上刷到他推荐产品的短视频，感觉比较靠谱，就慕名过来了。”

早在2019年，季先生已经开始接触抖音，目前拥有粉丝3.2万人。一个支架、一个手机，他就能把店铺变成“直播间”。“记得我刚接触抖音的时候是拍着玩的，2020年疫情发生后，我们店的生意骤减，于是2020年3月份在抖音平台注册了小店。我一般一个月直播十几次，每次几个小时，同时拍摄短视频来介绍店里的产品。”

△季先生直播

“多了一个平台，疫情期间我店里的生意确实好多了。”季先生说，现在店里的客户约有百分之八十是看短视频、直播过来的，不过其实现在抖音直播卖货的很多，竞争越来越大，“我觉得我能做得不错，一是产品物美价廉，二是一直坚持，还有就是一点运气。”

“线下实体市场+线上直播基地”，带动转型升级

市场监管总局统计显示，截至2023年1月，我国市场主体达1.7万户，其中全国登记在册个体工商户达1.14亿户，约占市场主体总量三分之二、带动近3亿人就业。

1992年盐城招商场开业至今，拥有门市1800间、摊位1000节，企业和个体工商户1800户，从业人员1万多人的规模。经营范围涉及30多个行业，经营品种达4万多个。

“三十多年，盐城招商场的发展相对比较稳健，已经带动周边市场共同构建了具有一定规模和影响的盐城招商场商圈。”盐城招商场相关负责人介绍，此次培训活动由亭湖区商务局和毓龙街道联合组织开展，共开设三期，希望通过“线下实体市场+线上直播基地”互联互通的创新经营模式，带动市场传统实体商户的转型升级，提升市场品牌竞争力、影响力，促进增收致富。

对参加这次培训的商户学员，提出了三点要求：一要善于“学”。招商场的市场知名品牌大户、大学生创业代表等，担负着引领市场繁荣的责任。大家要学好全部课程，真正掌握一技之长，争当招商场直播带货的行家里手。

二要善于“用”。通过这次培训，把学到的电商直播知识与市场经营有效结合起来，运用到日常经营活动实践当中。

三要善于“干”。要发扬创新精神、实干精神、工匠精神，真正拿商品质量说话、拿销售经营额说话、拿诚信经营说话。

亭湖区毓龙街道相关负责人表示，接下来，街道将继续通过“短视频+直播”专项培训，加强电商人才的定向孵化，营造浓厚的直播电商发展氛围，并根据招商场的市场实际发展情况，举办系列培训活动，让商户们更快适应新时代商贸发展要求，构建起有亭湖特色的营销模式，掀起创业热潮。

（部分图片由通讯员提供）

关键词：现代快报培训活动经营活动